こんにちは。代表の中山です。
先日、以下の記事が話題になりました。

「タイパ」という言葉はネガティブな意味合いで使われる機会が増えてきました。
よく使われる「タイパ重視」ですが、信用を切り売りした短絡的な利益を得る行為に見える事が多く、批判的に見られるのも正直仕方ない気がします。
今回は「エンジニアが生き残るために一番大事なこと」について、20年以上にわたりエンジニアとIT企業の経営者を兼任してきた僕の考えを述べていきます。
会社員だけでなく、フリーランスの方も頭に入れておいて損はない内容だと思うので、ぜひ最後まで読んでください。
エンジニアが生き残るために一番大切なのは信用残高
「エンジニアが生き残るために一番重要なことは何か?」と聞かれたら僕は「信用残高」と答えます。
ここでいう「信用残高」とは、単なる技術力や資格のことだけを指しているわけではありません。
もちろん技術スキルや知識があってこそエンジニアの仕事は成り立ちますが、プロジェクトの現場で最も重要なのは「この人になら任せても大丈夫」 と周囲が安心して思えるかどうかです。
プログラミングスクールを出たばかりの未経験フリーランスに需要がないのも、信用残高がないからです。
エンジニアとして年齢を重ね、30代、40代、そして50代に入ってくると、新しい技術スキルを猛スピードで身につけることが難しくなります。
体力面や家庭の事情などで長時間労働がしづらくなったり、新しい技術へのキャッチアップが負担に感じられたりすることもあるでしょう。
そんなときにモノをいうのが、「これまで積み重ねてきた信用残高」です。
なぜエンジニアにとって信用残高が大事なのか
とはいえ、「信用残高が大事」と言われてもピンと来ない方もおられると思います。
なぜエンジニアにとって「信用残高」が重要なのかを解説していきます。
チーム開発において欠かせない要素
エンジニアの仕事は1人で完結できるケースもありますが、多くの場合チーム開発です。
要件定義や設計、プログラミングからテスト、運用まで、さまざまな役割のメンバーが力を合わせて一つのプロジェクトを前に進めます。
このとき、メンバー全員が与えられた役割を全うし、納期・品質ガイドラインを守って進められなければ、プロジェクト自体が成立しません。プロジェクトメンバーとして 「約束通りに動ける」「想定外のトラブルにも誠実に対応できる」 ことは必須条件です。
過去の実績や普段のコミュニケーションから「この人なら信頼できる」という信用残高が高い人ほど、チームメンバーやクライアントからも頼られ、重要なタスクを任される機会が増えていきます。
Aさんはフロントエンド技術に強く、ReactやVue.jsといった最新フレームワークを駆使できる実力者でした。けれども最初の頃は納期ギリギリまで黙々と作業し、上司にも同僚にも進捗を共有しなかったため、周囲は「本当に大丈夫か?」と仕事を任せるのに不安を抱えていました。
ところが、上司のアドバイスを受けてからは、定期報告で進捗をこまめに伝え、バグがあれば早めに相談し、多少の仕様変更があっても柔軟に対応するように。すると自然と「Aさんなら安心して任せられるね」という声が増え、プロジェクトリーダーからコア機能の開発を積極的に任されるようになりました。
信用は技術力だけでは得られない
「エンジニアは技術力さえあれば何とかなる」と思われがちですが、現実的には技術力と同等、もしくはそれ以上に人間関係や信頼関係が大切になります。
どんなに優れたプログラミングスキルがあったとしても、いつもギリギリで納期を守れなかったり、チームメンバーとのトラブルが絶えなかったりすると「使えない・使いづらいエンジニア」と思われます。
一方、最新技術に詳しくなくても、プロジェクトの進め方や周囲のサポートが上手で “納期までに一定のクオリティの成果物を納品してくれることがわかっている”エンジニアであれば、会社やクライアントからの評価は高まります。
「技術力」だけでなく「信用力」が総合的なパフォーマンス評価に繋がるのです。
年齢を重ねるほど、信用と人脈が仕事を呼ぶ
エンジニアの世界には、「若手は新しい技術へのキャッチアップが速い一方、ベテランは過去の経験から信用残高を多く積み上げている」という図式があります。
若いうちは多少トラブルがあっても、上司や先輩にフォローしてもらえたり、身体を張って徹夜で挽回したりといった「若さゆえの頑張り」が評価される面も実際にあります。
しかし、50代となると体力面などの事情もあり、「がむしゃらに」働くことが厳しくなってきます。
そこで必要なのが、長年かけて築き上げた『信用残高』です。
プロジェクトマネージャーやリーダーとして、「この人が言うなら大丈夫」「この人が進めてくれるなら問題ないだろう」という信用を勝ち取っておけば、年齢を重ねても仕事が自然と舞い込んできます。
逆に、信用残高がろくにない状態で50代を迎えてしまった場合、「年齢が高い割にはやることが不安定」「手も動かないし信用もない」と評価されます。
IT業界でも年齢による壁が完全になくなったわけではありません。だからこそ、20〜30代のうちから信用残高を積み上げる意識が大切です。
Bさんは若い頃から大規模システムの開発プロジェクトに参加し、常に納期や品質、チーム内の雰囲気を大切に動いてきました。メンバーと雑談する時間を取り、時には雑務も買って出て「チームを回す」ことに注力していました。
その結果、大手企業のプロジェクトを任せられる機会が増え、50代になっても「Bさんがいるなら大丈夫」とクライアント側から名指しで依頼が来ます。Bさん自身も「若い頃は最新技術に追いつくことが楽しかったが、今の自分は昔コツコツ築いてきた信用が最大の武器」と語っています。
信用残高を高めるための具体策
信用残高を高めるには長期的な積み重ねが必須になります。短期間での一発逆転はありませんし、金で信用は買えません。
どれも地味に思えますが、長期的にこれらを守っていくことでしか信用残高は高められません。
人間関係を大切にする
エンジニアという仕事は、「ただパソコンに向かってコードを書いていればいい」というイメージを持たれることがあります。
しかし、プロジェクトは人と人との連携で動いている以上、円滑なコミュニケーションは欠かせません。
「人と関わりたくないからエンジニアという仕事を選んだ」「ディレクションは誰かに任せて技術を極めたい」という人は、これからの時代AIに仕事を奪われる可能性が高くなります。
「誰とでも最低限の信頼関係を築けること」が重要です。
挨拶や声かけをしっかり行う
挨拶は信用残高を稼ぐうえで、簡単でなおかつ高得点の行為です。
チーム内外の人との関係を良好に保つうえで、挨拶やちょっとした雑談など、小さなコミュニケーションの積み重ねが意外と大きな信用につながります。
逆に「あの人は挨拶をしない」「ちょっとした雑談すら嫌がる」という印象になってしまうと、たとえ技術力が高くても「コミュニケーションが難しくて何も相談出来ない」「あの人と一緒に仕事はしたくない」と判断され、信用残高が低い状態になってしまうので、意外と馬鹿に出来ない部分です。
相手の話を否定しない
技術的な議論をする際も、まずは相手の意見に耳を傾け、理解に努めるようにしましょう。
一方的に自分の考えを押し付けるのではなく、「自分の主張」「相手の主張」「落とし所」を冷静に整理できるエンジニアは頼りにされます。
個人よりもチームの成果を優先する
自分のタスクだけに固執すると、他のメンバーが困っていても見て見ぬふりをしてしまいます。
しかしどれだけ自分の成果物のクオリティが高くても、プロジェクトの進行が遅れたり、他のチームメンバーの成果物のクオリティが下がればシステム全体の品質は下がります。結果、チームとしての信用が損なわれることになります。
自分の担当範囲はきっちりこなしつつ、必要に応じて周囲をサポートする姿勢が、信用残高をぐっと押し上げてくれます。
Cさんはサーバー構築やネットワーク保守を得意とする技術者ですが、若い頃は人付き合いが苦手で、以前は自分のタスクだけ終わらせればOKというスタンスでした。ところが、あるプロジェクトで大規模障害が発生し、隣のチームにまで影響が拡大。Cさんが原因を調べるうちに、他チームの設定内容が分かっていないことが理由であることが判明。結果として復旧に時間が掛かりました。
この苦い経験を機に、Cさんは「他のチームメンバーが何をしているか理解し、日頃からコミュニケーションを取る」姿勢を取りました。すると、周囲もCさんに相談しやすくなり、Cさんが主導して早期復旧を実現できる場面が増えたそうです。今では「Cさんがいると安心感が違う」と評価されています。
「成果物が読める」人になる
仕事を頼む側からすれば、「この人に依頼したら、いつどんな形で成果物が上がってくるのか」が想定できる相手のほうが圧倒的にありがたいものです。
逆に、スキルは高いけれど、納期や品質が予測しづらい人には大事な仕事を任せにくいのが本音です。
納期を守る
システム開発の世界では、予期せぬバグや仕様変更などで納期がズレることは多々あります。
完璧に納期を守れない可能性があるからこそ、事前にリスクを報告したり、進捗をこまめに共有したりすることは重要です。
まったく報連相もなく期日を過ぎるのは、信用を大きく毀損します。
過程を見せる
作業プロセスがブラックボックスになっていると、周囲は「本当に大丈夫なのか?」と不安に思いがちです。
タスクを分解してスケジュール化し、進捗を可視化するだけでも、「この人はプロセス管理がしっかりしている」という信用を得られます。
技術的に複雑な内容でも、ポイントを絞って説明できると尚良いですね。
バッファ(余裕時間)を設定する
いつも納期ギリギリで提出する人よりも、少し早めに提出したり、余裕を持って調整したりする人のほうが、仕事を頼む側としては安心できます。
バッファを設定するのは、自分自身のストレスを軽減する意味でも大事です。
平均点を安定して出す
エンジニアとして華々しい成果を出す瞬間は、エンジニアなら誰もが憧れます。
例えば、「画期的なアルゴリズムを開発して大幅に処理速度を向上させた」「誰も考えつかなかった技術を導入してプロダクトを革新的にした」など、ヒーロー的な活躍に注目が集まることはありますし、そのためにエンジニアを志す人も珍しくありません。
しかし、チーム開発においては「たまにすごい人」よりも「いつも安定して平均点を出す人」のほうが頼りになるケースの方が多いです。
システム開発は大抵単純なロジックの積み重ねです。複雑なアルゴリズムが求められるケースは多くありません。
コツコツとプロジェクトを進められる人の存在が頼りになります。
常に一定のパフォーマンスを出せるよう工夫する
体調やモチベーションなど、自分のコンディションを上手にコントロールし、仕事にムラを作らない努力をしましょう。
エンジニアリングの進捗はスプリント式にしろウォーターフォール式にしろ、安定的に前に進めることが大事です。
地味なタスクを嫌がらない
華やかな新規開発だけがエンジニアの仕事ではありません。運用や保守、テストなど、目立たない仕事こそ品質に直結します。
ここを疎かにせず、丁寧に成果を出す人はチームから高く評価されます。
「やりたいことをやるためには、やりたくないこともやらないといけない」と言われますが、まさに真理ですね。
インフルエンサーの影響でキラキラしたイメージを持ってエンジニアを志す人がいますが、いざ採用すると地味なタスクを嫌がって短期で辞めていくことが多いので、警戒する企業も多いです。
上振れよりも下振れ防止
スペシャリストとして突出した能力を発揮するのは素晴らしいことですが、プロジェクトという単位で考えると、「目標を大きく上回る結果を出せる人」よりも「予想より悪くなってしまうリスクを防げる人」の方が高く評価される場面が多いです。
結果を上振れさせるよりも下振れをいかに防ぐかが、信用残高を着実に増やしていくポイントになります。
Dさんは大きな画期的アイデアを打ち出すタイプではありませんが、毎回の進捗MTGでしっかり要件を満たし、コードレビューでもバグが少ないことで評判でした。納期に遅れることもなく、細かいバグ修正やテスト設計も抜かりがありません。
チーム内では「安心安定のDさん」と呼ばれ、プロダクトの要となる機能は必ずDさんに確認してもらうのが習慣になっています。「大きな失敗をしない姿勢がチームの信用を得ることにつながる」事例です。
信用残高を増やし続ける意識を常に持つ
繰り返しになりますが、50代になって信用残高が乏しいことが分かってから短期間で一発逆転は難しいので、若いうちから地道に残高を増やすことが自分の将来を左右します。
どんなに些細な業務でも「手を抜かない」「周囲をフォローしてチーム全体のパフォーマンスを高める」といった姿勢で、信用を少しずつ積み重ねていくのが大切です。
自分の信用残高を確認する方法
年齢が高くなるにつれて「信用残高で仕事をする」というシーンが本格化します。
具体的には、

あのプロジェクトを成功させたAさんなら、また同じようにリードしてくれるだろう。



トラブルが起きたときに親身になって対応してくれたから、次もあの人に頼もう。
というように、過去の実績や人間関係を頼って仕事が舞い込むわけです。
現在の自分が信用残高を積めているかどうか、確認する方法しては下記の2つです。
マネジメントや上流工程を任されるか
信用残高がある人は、3年目以降から“自然と”マネジメントや要件定義といった上流工程のポジションを任されます。
会社の規模が小さく下流工程や運用保守の案件しか扱っていないなど、事業方針によってマネジメントや上流工程に携わるのが難しい場合もありますが、そういった場合を除けば、一定以上の実務経験があるのにずっと下流工程しか任されないという人は注意した方がよいです。
マネジメントや上流工程では、一定以上の技術力は大前提として、「人を動かす力+過去の経験値」が求められるため、信用残高が高いか低いかで天地の差が出ます。
継続して仕事が来るか
「大手SIerの◯◯システムプロジェクトを複数完遂させてきた実績がある」といった信用があれば、年齢を重ねても転職でオファーが来ますし、フリーランスであれば仕事に困ることは少ないです。


特に50代で転職する場合、下流工程しかやってこなかった人は企業のニーズとズレることが多く、退職してから転職先を探すと再就職が難しくなります。
成果主義 vs 信用主義
ここで一つ、あえて賛否両論を挙げるとすると、「エンジニアは成果を出してなんぼだ」という成果主義と、「結局は人間関係がものをいう」という信用主義の相反があるかもしれません。
「成果主義」も「信用主義」もどちらも大切だと考えるのが自然ですし、どちらも尊重したいと考えていますが、やはり一緒に仕事をするとなると信用残高のない人には任せられないというのが本音です。
成果主義派の意見



いくら人当たりが良くても、コードが書けなきゃ意味がない。



プロジェクトが成功したのは前提として優れた成果物があったからだ。
といった意見です。
実際、技術力の高いエンジニアが短時間で素晴らしい成果を出して、会社の売上や顧客満足度を一気に上げるケースもあります。
ただし、成果主義を突き詰めても、周りからの信用を失えば長続きしない点は認識しておいた方がよいです。
「成果物が優れてさえいれば多少納期や人間関係に問題があっても何とかなる」と考えていると危険です。
信用主義派の意見



技術があっても、周りを疲弊させてしまうようなコミュニケーションではプロジェクトは失敗する。



プロジェクトはチームプレーだから、周囲からの信頼無しに大きな成果は得られない。
といった意見です。
実際、システム開発は1人の天才だけで完遂できるものではなく、人間関係や安定性が重要視される側面も大きいです。
長期的にキャリアを築いていきたいなら、やはり「信用をいかに積み重ねるか」は避けて通れません。
信用残高は少しずつ積み重ねることでしか増えない
良好な人間関係を築く、納期遵守、相手の望むものを形にするためのコミュニケーション、そして安定的に成果物を提供できるかどうか。
こうした要素すべてが少しずつ積み重なっていき、「信用残高」を形成します。
- 人間関係を大切にし、周囲を尊重する
- 発注する側が成果物が読めるよう、納期・品質・プロセスを可視化する
- 仕事にムラなく、安定的に平均点以上を出し続ける
- 歳を重ねる前に信用を貯金しておく
これらを意識して日頃の仕事を進めれば、自然と周囲から「この人なら任せられる」「何かあってもカバーしてくれる」という信頼を勝ち取れるようになります。
そして、その「信用残高」がキャリアを支え、年齢を重ねても仕事が途切れないエンジニア像へと導いてくれます。
もちろん、技術力もエンジニアには欠かせない大切な要素です。
しかし、技術力は学ぶ時間や使いこなす環境があれば誰でもある程度身につけられます。
一方で、信用残高は一朝一夕では積み上げられません。
もし今、「もっと信用を高めたい」「技術に傾倒していてコミュニケーションが上手くいっていないかも……」と感じているエンジニアの方は、ぜひ明日からの働き方を少し変えてみてください。
たとえば、タスクの進捗報告をこまめに行う、チームメンバーを助けるために時間を割く、地味なバグ修正でも正確かつ丁寧に対応する。
そんな積み重ねが、信用残高を増やして将来の展望を開きます。
AIが発達しても信用があれば必要とされる
AIが発達しても代替出来ないもの。それは「信用」です。
技術力だけでは測れないエンジニアの真価は、プロジェクトの成功やチームメンバーからの信頼など、見えない資産によって評価される時代です。
「信用残高」という考え方を軸に、日々の働き方を少し見直してみるだけで、エンジニア人生は大きく変わります。
ぜひ、自分の“信用”と“スキル”を最大限に活かせるフィールドを探してみてください。
信頼を積み上げた先にあるのは、年齢を重ねてもプロジェクトで必要とされ続けるあなたです。
セルバコンサルティングでは相談を受け付けています
「今の職場で信用残高を積み上げているものの、将来的に不安がある」「もっと上流工程やマネジメントポジションに挑戦したい」という方は、セルバコンサルティングにご相談ください。
セルバコンサルティングは、多彩なプロジェクトへの人材マッチングやキャリア支援を行っています。
エンジニアの経験・スキルだけでなく、これまで培ってきた“信用残高”を活かせる案件や企業をご紹介するのが得意です。
キャリアアップを目指す若手にも、長年の経験を活かしてマネジメント職への転身を図りたいミドル・シニア層にも、一人ひとりの強みをしっかりヒアリングし、最適なキャリアプランをご提案します。